Pilar fundamental para asegurar el éxito en su organización Business Strategy es un elemento que orienta el camino a seguir, ayudando a definir objetivos y acciones que apuntan a incrementar el éxito del negocio.
Complementario al liderazgo estratégico, Business Strategy busca analizar el cuidado de los entornos externo e interno de una organización. Requiere una comprensión máxima de sus clientes, competidores, tendencias y fortaleza comercial. Con base en el análisis de estos datos, se delinean objetivos claros y definidos, junto con planes de acción para alcanzarlos.
Para informarte sobre este tema, consulta a continuación una guía sobre cómo utilizar la estrategia empresarial para que tu organización se desarrolle y prospere en el escenario actual.
¿Qué es Business Strategy?
Business Strategy se refiere al conjunto de decisiones y acciones que, tomadas correctamente, ayudan a una empresa a lograr sus objetivos a largo plazo y obtener más ventajas competitivas en el mercado. Abarca diferentes aspectos del negocio, como marketing, finanzas, tecnología e innovación, entre otros.
Para que una Business Strategy funcione con excelencia, es necesario tener un conocimiento profundo del mercado, que incluye:
● Necesidades del cliente;
● Tendencias de la industria;
● Comportamiento de los competidores;
● Fuerzas reproductivas y reguladoras.
A partir del análisis de estos y otros factores, se establecen objetivos realistas y factibles para orientar todas las actividades de la empresa.
¿Cuál es el aporte de Business Strategy en una empresa?
Vea las 3 razones principales para adoptar un enfoque estratégico en su organización:
Ventaja competitiva
Para que su organización se destaque de otras en el mercado, identifique y aproveche las nuevas oportunidades que surgen al crear una posición única en el mercado. Esta estrategia hará que su empresa se destaque, atraiga nuevos clientes y genere competitividad sostenible.
Crecimiento y desarrollo
Claro y directo, creando metas objetivas a largo plazo. Identificar el mercado objetivo, aumentar la gama de servicios y productos, explorar nuevas oportunidades. Este conjunto de iniciativas favorece el crecimiento sostenible de un negocio.
Adaptación a los cambios
Con el mercado en constante cambio, las empresas necesitan adaptarse para mantener su relevancia. Con una estrategia comercial bien alineada, su organización podrá monitorear tendencias, anticipar cambios, adaptarse y capitalizar nuevas oportunidades.
Ejemplos de estrategia empresarial
Estos son algunos ejemplos de cómo la estrategia empresarial puede reflejarse en los resultados de una empresa.
Venta cruzada de más produtos
Algunas organizaciones se enfocan en vender productos adicionales al mismo cliente. La venta cruzada funciona bien para las empresas de suministros de oficina y los bancos, así como para los minoristas en línea. Al aumentar la cantidad de productos vendidos por cliente, puede aumentar el tamaño promedio de su carrito. Incluso un pequeño aumento en el tamaño del carrito puede tener un impacto significativo en la rentabilidad sin tener que gastar dinero para adquirir nuevos clientes.
La diferenciación del producto
La diferenciación de productos es una estrategia comercial común, especialmente para las empresas B2C (Business to Consumers). Pueden diferenciar sus productos destacando el hecho de que tienen tecnología, funcionalidad, precio o calidad superiores.
Estrategias de precios
Cuando se trata de precios, las empresas pueden mantener sus precios más bajos para atraer a más clientes o darles a sus productos un valor aspiracional fijándolos más allá de lo que los clientes promedio pueden pagar. Si las empresas planean mantener sus precios bajos, necesitarán vender un volumen mucho mayor de productos, ya que los márgenes de beneficio suelen ser muy bajos.
Para las empresas que optan por fijar el precio de sus productos más allá del alcance de los clientes comunes, pueden mantener la exclusividad de su producto mientras mantienen un gran margen de beneficio por producto.
Diferencial tecnológico
Al obtener una ventaja tecnológica, a menudo puede aumentar las ventas, aumentar la productividad o incluso dominar el mercado. Esto podría significar invertir en investigación y desarrollo, adquirir una empresa más pequeña para obtener acceso a su tecnología o incluso adquirir empleados con habilidades únicas que le darán a la empresa una ventaja tecnológica.
Retención de clientes
A menudo es mucho más fácil retener a un cliente que gastar dinero para atraer a uno nuevo, por lo que esta es una gran estrategia si ve oportunidades para mejorar la retención. Esta estrategia requiere que identifiques tácticas clave y planos para este propósito.
Ahora que ya sabes qué es Business Strategy y cuán fundamental es para dirigir la organización, ¿has pensado en profundizar en el tema y conocer más sus aplicaciones en el mercado global?
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